La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
