La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
