La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
