La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
