Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
