Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
