La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
