Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
