La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
