La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
