La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
