La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
