La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
