La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
