Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
