La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
