La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
