Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
