La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
