La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Adapter sa pratique d'accueil selon le canal : physique, téléphonique ou numérique
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
