Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
