La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
