La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
