La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
