La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
