La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
