La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
