La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
