La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
