La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer une immobilisation d'une charge
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
