Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
