La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
