La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
