La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
