La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
