La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
