La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
