Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
