La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
