La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
