La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
