La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
