La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
