La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
