La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
