Animation commerciale

1 fiche en fait son sujet, 5 autres l'abordent

MAN 3.11 · Management · Organisation opérationnelle

Animer et stimuler l'équipe commerciale

Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers

Traité dans Les rituels de l'animation quotidienne · Concevoir un challenge : la méthode en six étapes

9 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

MKG 4.10 · Marketing · Mix-marketing (produit, prix, distribution)

Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution

Traité dans Animer et stimuler le réseau

10 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RH 4.07 · Ressources humaines · Stratégie et pilotage RH

Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime

Traité dans Cas pratique

9 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RC 4.05 · Relation client · Gestion de portefeuille commercial

Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient

Traité dans Compétences et facteurs clés de succès

6 pages de cours 19 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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TM 21 · Outils transversaux · analyse stratégique

Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité

Traité dans Usages par situation

8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RC 4.03 · Relation client · Gestion de portefeuille commercial

Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B

Traité dans L'anatomie du pipeline commercial · Le forecasting commercial

8 pages de cours 15 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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