Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
