La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
