Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Définir le Serviscape comme environnement physique du service (Bitner, 1992)
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
