La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
